由龍云科技、云告網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)聚合開發(fā)者平臺主辦，GMGC、雙創(chuàng)云、北京動漫游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中歐移動互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會協(xié)辦的“U聚合開發(fā)者大會” 于7月29日下午第十九屆ChinaJoy期間，在上海喜來登由由酒店隆重舉辦。活動期間，包括主辦方在內(nèi)的多位行業(yè)大咖在采訪間接受了媒體專訪，以下是小編整理的現(xiàn)場訪談集錦——
專訪嘉賓：龍云科技董事長樸志鵬
記者：龍云科技在U聚合產(chǎn)品發(fā)布后，如何重新定義數(shù)字化的機(jī)遇呢？
樸志鵬：移動互聯(lián)網(wǎng)元年從2010年開始，整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大家都在做得更加具像、更加垂直，在這樣一個垂直的大環(huán)境下，U聚合更想做數(shù)字營銷，包括用工具服務(wù)數(shù)字營銷。我們想用U聚合這個垂直化的數(shù)字營銷工具幫助大家在各自的垂直領(lǐng)域做得更好。我們自己也是在數(shù)字營銷領(lǐng)域做了很多年，想把我們之前的一些經(jīng)驗和關(guān)于工具方面的東西開放給大家。以前我們是做黑盒模式的，我們是靠這個賺錢的，現(xiàn)在來看互聯(lián)網(wǎng)更趨于開放、免費、生態(tài)化，所以我們把它開放出來。
記者：我們知道客戶對于目前廣告的精準(zhǔn)和多維的需求越來越多，市場上投放門檻也越來越高，那么U聚合的優(yōu)勢是什么？
樸志鵬：U聚合我們定義為營銷領(lǐng)域全域的SaaS工具，從U聚合產(chǎn)品版本迭代來說我們最終要做三件事：
一、廣告投放端工具。廣告投放端工具意思是大家可以利用我們的工具進(jìn)行比如說快速的賬戶搭建以及素材的抓取，在前端進(jìn)行投放，前端就要覆蓋掉。
二、ROI成本可控。很多做投放的客戶有個頭疼的問題，就是投放的ROI成本是否可控。我們首先從投放上就幫它解決掉，我們目前聚合了國內(nèi)幾家主流的上游，做完聚合以后再對上游這幾家進(jìn)行更優(yōu)質(zhì)的篩選，把投放策略調(diào)到最優(yōu)。
三、開放DSP。對很多企業(yè)來說，最后都面臨著廣告自己的直銷、直客沒有自己DSP的問題，所以我們把我們的DSP開放給大家，也是免費的。
記者：U聚合最大的難度在哪？
樸志鵬：U聚合目前我們開放出來的技術(shù)模塊是程序化的優(yōu)選，難度在于你是如何做到智能化幫大家做到收益提升。這個是基于各種邏輯，無論是基于你的算法還是基于程序化廣告商上游的算法，這個相對來講還是比較有難度的。
記者：您認(rèn)為數(shù)字營銷未來的前景是什么？
樸志鵬：我認(rèn)為數(shù)字營銷未來更多會走向工具化，其實無論是實體行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，大家?guī)缀醵荚谧鰯?shù)字營銷。以前更多是采用一些傳統(tǒng)的方式，比如說代理商投放的方式，通過使用工具來大幅提升工作效率。第二是有一些廣告公司，廣告公司的人很多，但他們沒有真正專業(yè)化的工具。所以我認(rèn)為數(shù)字營銷未來將走向工具化。
記者：我補(bǔ)充一個問題，關(guān)于U聚合這個產(chǎn)品，你們最終的目標(biāo)跟理想或者說夢想是什么樣的呢？
樸志鵬：目標(biāo)剛才我提到，目標(biāo)是做數(shù)字營銷全域SaaS。什么叫全域呢？從產(chǎn)品推廣開始到中間的商業(yè)化到后面的變現(xiàn)，整條鏈路我們?nèi)恳ぞ呋_放工具，免費。
專訪嘉賓：GMGC創(chuàng)始人、龍云科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁宋煒
記者：非常想了解一下您創(chuàng)辦GMGC這個品牌的初心是什么？
宋煒：這個初心，就像現(xiàn)在奧運(yùn)會的運(yùn)動員一定要贏，對于創(chuàng)業(yè)者來說一定要把自己所做的事情要落地，要變成“取之于民而用之于民，取之于民而為之于天下”，我們道家講“取之于民而為之于天下”才叫事業(yè)。所以我覺得創(chuàng)業(yè)者來講要做的就是事業(yè)，而不是一個生意，生意的話是可計量的，事業(yè)是不可以計量的。我覺得U聚合這樣一個平臺也想做成一個事業(yè)，就是幫助中小開發(fā)者成長，賦能于他們成功。
UNION本身就是聯(lián)盟的意思，我們又是免費的工具，又是賦能開發(fā)者，今天我們講了，我們的初心就是希望成為所有開發(fā)者的Partner，成為拍檔。我們希望成為一切可能性，幫助更多的開發(fā)者，幫助身邊的創(chuàng)業(yè)者，無論是在人才、資本和具體的工作上都能夠助力他們。我覺得創(chuàng)業(yè)就是在不斷學(xué)習(xí)，一個事業(yè)無限大，有一群人，無限多的人、無限多的平臺、無限多的可能性，在一起去創(chuàng)造它。UNION在做的事業(yè)，就是如何在開發(fā)者、數(shù)字營銷，在商業(yè)化的SaaS領(lǐng)域，如何幫助中小開發(fā)者賦能，幫助他們能夠高效變現(xiàn)，幫助他們能夠輕松快捷地進(jìn)入市場，我希望能讓他們通過UNION整個生態(tài)系統(tǒng)得到這樣一個助力。這也是我的初心。
記者：您剛才提到UNION為開發(fā)者賦能，接下來有沒有一些具體的計劃跟我們透露一下嗎？
宋煒：第一點，我們跟韓國三星游戲簽完戰(zhàn)略了，中國的開發(fā)者如果有海外的發(fā)行需求的話，可以通過UNION跟三星游戲整個平臺快速對接，快速進(jìn)入第三方市場。第二點跟云相關(guān)，我們UNION這個產(chǎn)品做出來之后就已經(jīng)很多人在關(guān)注，包括華為、阿里、騰訊、百度、雙創(chuàng)云都在關(guān)注，我們的需求就是來自于這些合作伙伴給我們帶來不同的多元化、多樣性的需求，我們也非常愿意成為他們最好的拍擋。
華為云會對參加這次U聚合，并且有非常詳細(xì)的云上資源補(bǔ)貼政策，幫助開發(fā)者減輕資金的壓力，更深的擁抱云技術(shù)，通過龍云科技這條通道，獲得華為云原廠專屬的技術(shù)支持和云上補(bǔ)貼。我們也已經(jīng)和雙創(chuàng)云深度合作，基于雙創(chuàng)領(lǐng)域搭建SaaS平臺為他們園區(qū)的數(shù)字雙創(chuàng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字營銷賦能。我覺得這是一個非常好的開始，非常期待通過這樣的合作跟更多的廠商和平臺之間碰撞出更多的火花，幫助更多的開發(fā)者獲利，能夠更好的扶持產(chǎn)業(yè)。
記者： GMGC后面的工作重點就是在資源拓展上幫助實現(xiàn)更多的資源對接落地，我理解得是否正確？
宋煒：我覺得大方向沒問題，因為在GMGC體系里有大量的CEO和高價值會員，有幾百家中外企業(yè)，例如海外的三星游戲馬上就進(jìn)來了。我相信后面隨著我們平臺越來越開放，隨著越來越多的開發(fā)者聚集之后，我們的合作方式可能更多元，也更深層次。比如，我們會針對性搭建游戲行業(yè)專屬的數(shù)字營銷SaaS平臺，也會針對視頻電商類搭建專門的生態(tài)平臺，然后把產(chǎn)業(yè)上下游資源聚合在一起，這樣的話我們做的這件事情就變成了一件有意義的事業(yè)。
記者：UNION免費對開發(fā)者開放了一段時間，你有沒有關(guān)注開發(fā)者對于UNION哪一方面最關(guān)注或者評價最好？
宋煒：我認(rèn)為開發(fā)者接入UNION之后有一個ADX有一個廣告交易平臺，我可以免費獲取一個廣告交易平臺，可以不再花自己團(tuán)隊的開發(fā)成本，就接上了廣告交易平臺，迅速滿足他們的廣告投放需求。第二，大量開發(fā)者要做頭部流量投放時需要做適配， UNION將這幾家SDK聚合之后，開發(fā)者可以更輕松的管理這些廣告素材、廣告平臺、廣告計劃，這部分是開發(fā)者非常欣慰的，真的節(jié)省了他們很多時間。很多大廠不太愿意做這方面的開發(fā)，因為這方面是“食之無用，棄之可惜”，但是像我們這樣可以進(jìn)行平臺化管理的時候，許多開發(fā)者都是非常樂意的，因為這能提升用戶的APP體驗滿意度。
未來數(shù)據(jù)精準(zhǔn)化營銷、智能化營銷，也是我們UNION包括龍云的使命，包括GMGC也要推這個東西。數(shù)據(jù)智能化、數(shù)字化還有AI的捕捉、算法、行為、用戶畫像，都可以通過AI數(shù)智化的SaaS，我們未來會把更多行業(yè)內(nèi)的技術(shù)都疊加進(jìn)來，這樣就能更全面、更全域、更立體地服務(wù)于我們這個生態(tài)的上下游。我們的理想就是讓UNION成為所有開發(fā)者的最佳拍檔，這是我們的夢想，也是一直要去踐行的，To be best partner。
專訪嘉賓：雙創(chuàng)云CEO朱韶君
記者：您這邊跟U聚合的戰(zhàn)略合作協(xié)議大概是什么樣的情況？
朱韶君：因為我們是叫“雙創(chuàng)云”，雙創(chuàng)云是做全中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)的一朵云，專注在為中小微企業(yè)提供服務(wù)，特別是現(xiàn)在很多企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)的消費類或者應(yīng)用類，包括咱們關(guān)注的行業(yè)就是游戲類。我們也代表著廣大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的服務(wù)商跟龍云合作，看能不能給大家?guī)硪惶拙酆掀脚_，幫助這些中小企業(yè)快速增長，以及快速在市場占有核心地位的這么一個合作方式，也非常榮幸這次能夠接到大家這么好的平臺和合作機(jī)會。
記者：我們雙創(chuàng)云客戶對中小微企業(yè)有哪些利好政策可以公布？
朱韶君：我們目前在全中國做創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的載體有1.3萬家，覆蓋大概有80萬家中小微新的企業(yè)。因為在整個的孵化器或者說創(chuàng)新中心，企業(yè)都會有一個發(fā)展和變大的過程。因為我們叫“雙創(chuàng)云”，在我們所能覆蓋的園區(qū)范圍內(nèi)，是以云或者說以科技類產(chǎn)品作為引導(dǎo)客戶去實現(xiàn)快速增長的，去做知識壁壘的突破。像聚合類的產(chǎn)品或者廣告類的產(chǎn)品是我們所關(guān)注的社會領(lǐng)域，是一個很好的數(shù)字化工具。現(xiàn)在很多企業(yè)，包括游戲類、企業(yè)服務(wù)類的客戶用云包括用我們的資源都是免費的，甚至我們可以對企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)資料的投資。未來我們會將平臺做得更加輕量化，包括在廣告投放上幫助企業(yè)來做增長。
記者：疫情常態(tài)化影響下，雙創(chuàng)云在這方面有沒有一些戰(zhàn)略上的相應(yīng)改變呢？
朱韶君：從產(chǎn)業(yè)上講，我們做的雙創(chuàng)就是非常大的產(chǎn)業(yè)。從國家“十三五”規(guī)劃到今年“十四五”新的規(guī)劃，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)被放在了很高的政務(wù)優(yōu)先度。我們一直在摸索，在雙創(chuàng)領(lǐng)域能夠拿到什么樣好的方案來幫助整個大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)的項目，更好的幫助大家在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路，實現(xiàn)更好的發(fā)展。我們現(xiàn)在前期比如說做了一些云的服務(wù)、投資的服務(wù)，還有很多在中小企業(yè)路上發(fā)展的過程當(dāng)中會遇到一些比如說《工商財稅法》或者是培訓(xùn)等事情，我們會全方面幫助企業(yè)去做延伸。
記者：如果讓您用幾個字來說一下雙創(chuàng)云的優(yōu)勢的話，您會用哪幾個字？
朱韶君：我們的口號是“創(chuàng)業(yè)不易，雙創(chuàng)云懂你”，這是我們的口號。大家都有一個創(chuàng)業(yè)夢，從你想建立公司那一刻起，怎么把“我”的想法投入到市場當(dāng)中，這一系列要走的一些環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)也好，做實體也好，做服務(wù)也好，都有不同領(lǐng)域和行業(yè)的一些要求和難點，我們更懂這些創(chuàng)業(yè)者怎么樣去實現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)道路的發(fā)展。所以我們的優(yōu)勢就是在于我們更懂您，我們專注于這個行業(yè)里面。
什么是U聚合？
U聚合作為策略領(lǐng)先的免費程序化廣告管理工具，專注于國內(nèi)app產(chǎn)品的變現(xiàn)提升，功能上一鍵支持多廣告平臺的接入，同時最大化降低運(yùn)營成本，解決很多獨立開發(fā)者聚合變現(xiàn)從無到有的問題。開發(fā)者只需要使用U聚合SDK，即可輕松完成多家主流廣告平臺的接入，省去接口適配和自己調(diào)整聚合策略的繁雜工作，節(jié)省開發(fā)與運(yùn)營成本。
